一、公司简介

     青海阿夏曼巴医疗设备有限公司，国家级高新技术企业，前身成立于2018年，坐落于西宁经济技术开发区生物科技产业园区。秉承“阿夏曼巴”故事中蕴含的藏医能量，致力于传承中藏医传统精华，运用现代科技推动中藏医医疗器械数智化标准化升级。企业的独立研发中心设在上海国际医学园区，是集研发、生产、销售为一体的中藏医科技型企业，也是传统与现代交融的藏医文化守护者。

二、招聘岗位及详细介绍

（一）招聘岗位名称：藏医临床市场专员

1.招聘的主要对象及人群：

会藏语

2.招聘条件

学历背景：本科及以上学历，医药、临床、医疗器械等相关专业。

工作经验：具备3年以上医疗器械行业相关工作经验，熟悉青海医疗器械注册审批流程、挂网采购政策，深入了解藏区医疗体系运作机制、设备采购流程及专项扶持政策者优先。

专业能力：掌握医疗器械产品知识与临床应用逻辑，能精准解读本地及藏区监管政策与医疗需求；具备商务谈判与数据分析能力，可独立撰写包含藏区市场维度的市场报告。

综合素养：具备良好的跨部门沟通与资源协调能力，适应青海及藏区区域市场特点，了解藏区人文习俗，有较强的合规意识与问题解决能力。

3.工作内容

（1）医疗器械商务洽谈与合作推进

以青海为中心辐射全国，重点聚焦省内生物科技产业园区企业、公立医疗机构及藏区县域医院、乡镇卫生院等相关协作方，深入理解藏区医疗资源下沉政策下基层机构的设备更新需求，通过电话对接、邮件跟进、实地走访等方式，挖掘潜在客户与合作伙伴，精准掌握其采购需求、代理意向及对高原适配型医疗器械的特殊诉求。

专业解读公司产品核心优势，结合青海医疗器械产业，突出产品在注册审批适配性、高原临床应用适配性及基层诊疗场景适配性等方面的竞争力，依据客户规模（如省级三甲医院与藏区乡镇卫生院）及需求差异定制差异化合作方案，推动各类产品项目落地。

全程主导商务谈判筹备与执行，精准核算价格区间，结合藏区部分医疗机构的医保支付特点，就供货周期、售后响应时效等关键条款协商，保障公司与合作方利益，提升合作达成率。

协同内部技术、研发团队，结合青海藏区基层医疗机构分布分散、交通不便的特点及高原医疗场景需求，提供产品选型建议与技术咨询，联动售后团队建立快速响应机制，确保藏区偏远地区设备故障能及时处置，保障项目按进度推进。

（2）医疗器械合同管理与风险把控

负责医疗器械合同全生命周期管理，针对藏区医疗机构采购流程中对政策合规性的高要求，制定包含注册合规条款、价格联动条款及适配藏区医保政策的标准合同模板，规避政策适配风险。

实时跟踪合同执行进度，重点监控产品交付时效、质量验收标准落实情况，针对青海藏区部分地区物流周期长、冬季运输难度大的问题，提前与合作方及物流团队沟通防寒运输、应急储备等预案，及时解决交付延迟、规格不符等问题，保障公司权益。

建立合同风险预警机制，重点监控藏区医疗政策调整、基层医疗机构经费拨付节奏及合作方信用等风险，结合藏区医疗体系特点提前制定应对预案，降低损失。

（3）医疗器械客户关系维护与拓展

以提升客户满意度为核心，按季度对省内公立医疗机构、园区企业及藏区各级医疗机构开展分层回访，重点收集产品在高原低氧、温差大环境下的使用反馈及藏区医护人员操作适配性建议，协调解决技术适配、耗材补给等问题 —— 尤其保障藏区偏远机构的耗材及时供应，强化客户忠诚度。

洞察藏区客户在慢性病管理、妇幼保健等重点领域的潜在需求与市场动态，结合青海医疗器械产业的发展趋势，为客户提供产品升级建议等增值服务，挖掘二次采购与深度合作机会。

参与省药监局组织的医疗器械企业座谈会、藏区医疗设备采购专场展会等活动，展示公司在高原适配产品、合规申报服务及基层医疗设备解决方案等方面的优势，对接园区管委会、行业协会及藏区医疗联盟资源，拓展客户渠道，提升品牌在本地及藏区产业中的知名度。

（4）医疗器械市场分析与策略支持

密切关注青海医疗器械产业政策动态、藏区医疗专项扶持政策及行业市场趋势、政策法规、竞争对手动态，重点收集藏区医疗机构设备配置标准、专项采购计划等数据，建立区域市场数据库，撰写包含藏区市场特征的市场分析报告，为公司决策提供依据。

结合公司业务目标与青海藏区市场 ，协助制定针对性营销策略与推广方案，参与藏区基层医疗设备捐赠、技术培训等公益推广活动策划执行并评估效果，优化推广策略。

依据市场研究结果，针对藏区重点发展的慢性病防治、高原病诊疗等领域，为公司研发团队提供产品高原适配性、操作便捷性等研发建议，增强产品本地及藏区市场竞争力。

（5）跨区域团队协作与沟通

作为青海区域团队与总部的沟通桥梁，重点传递藏区政策信息、基层医疗需求及特殊市场动态，协调内部资源对接园区工作站、省药监局及藏区医疗管理部门等本地机构，推动跨区域项目协同推进。

参与项目团队组建与管理，结合青海藏区业务特点，明确成员在藏区政策对接、基层客户维护、合规审核等方面的职责，制定适配本地及藏区审批周期的项目计划，每月组织跨部门沟通会，重点解决藏区政策适配、偏远地区技术支持等关键问题。

联动内部技术、研发、合规部门，详细反馈藏区市场对产品的高原适配需求、基层操作简化诉求等业务动态，推动内部流程协同体服务机制衔接，提升对藏区市场的响应效率。

（6）其他日常工作

完成领导交办的临时性工作，如参与藏区医疗政策解读材料撰写、应对挂网价格调整及藏区专项采购政策变化等突发情况，保障业务正常运转。

按 “一项目一档案” 原则整理归档商务文档、合同及市场信息，重点标注藏区政策依据与区域特殊条款，协助搭建包含青海政策库、藏区客户需求库的商务信息管理系统，为业务发展提供数据支持。

定期总结反思工作成效，主动参与藏区医疗政策、高原医疗器械技术等专项培训，深耕高原及藏区医疗器械市场知识与政策法规，持续提升业务能力以适配产业发展需求。

4.薪酬福利

缴纳五险一金。上班时间8：20至18:00。享受国家法定节假日。薪资面议。

5.休息休假

双休。

6.工作地点：青海省西宁市青海生物科技产业园区纬一路24号2号楼三层。

三、咨询电话：13519706568、15110901006（谢绝休息时间或节假日期间来电报名。请上班时间段内应聘报名，非工作时间无人接听你的来电）。